Участники образовательного марафона Предпринимай! получили набор инструментов для развития бизнеса в условиях кризиса.

Ответом на экономический кризис, вызванный пандемией китайского коронавируса, может быть предпринимательская инициатива. Эта идея легла в основу марафона Предпринимай!, организованного в мае 2020 года Школой Миллиардера, образовательным проектом журнала Forbes. Партнерами проекта выступили журнал Forbes и компания «Красный квадрат».

Подводные рифы

«При подготовке марафона мы были далеки от мысли воодушевлять предпринимателей, вселяя в их сознание неоправданный оптимизм, – говорит генеральный директор Школы Миллиардера Олег Седов, – мы хотели дать слушателям инструменты практического менеджмента, которые могли бы помочь оптимизировать бизнес здесь и сейчас. И если эксперты, принявшие участие в марафоне, показывали участникам рифы, которые пока плохо видны под водой, это было исключительно полезно, потому что лоция, в которой отмечены опасные участки, тоже является инструментом антикризисного менеджмента».

Некоторые из таких участков отметил в своем выступлении в рамках марафона независимый директор, партнер Future Corp., основатель группы компаний Ideas4retail, создатель сети re:Store Евгений Бутман. Проанализировав риски, угрожающие российским компаниям, Евгений предупредил о надвигающемся кризисе доверия: в условиях стресса компании могут начать пытаться переложить ответственность друг на друга, и во второй половине 2020 года мы увидим вал судебных исков, которые компании будут предъявлять партнерам по бизнесу.

Пересборка бизнес-моделей

Коронавирус ускорит переход многих отраслей в цифру. Об этом предупредил генеральный директор интернет-сервиса по поиску врачей DocDoc Дмитрий Петрухин. О том, как это произойдет, Дмитрий рассказал на примере отрасли в которой работает – медицины. Весной одни направления бизнеса DocDoc просели, тогда как другие – пошли в рост. В этих условиях от менеджмента DocDOc потребовалась мгновенная перестройка, и компания перераспределила ресурсы в течение нескольких дней.

Однако, перед тем, как пересобрать бизнес-модель, надо убедиться в жизнеспособности гипотез. Этой теме посвятили выступления член совета директоров компании «Торговая площадь», эксперт по маркетингу Федерального научного центра пищевых систем Ольга Кайтялиди, советник по маркетингу и стратегии президента компании AGT Татьяна Касимова и руководитель продуктовых направлений в международных компаниях Binatone, Canon, Tefal Елена Алешина. Они предложили способы проверки бизнес-идей и рекомендации по пересборке бизнес-модели.

Впрочем, о том, что пересборка бизнес-модели не гарантирует успех, предупредил управляющий партнер, директор образовательных программ International Soft Landing Accelerator, основатель и руководитель In-Logistics Алексей Бабошин. Тема его выступления была сформулирована так: «Какие предприниматели достигают результатов, и за счет чего?» 

Кого спасать, а кого – нет?

Далеко не факт, что те, с кем вы привыкли работать, окажутся способны действовать в условиях кризиса. «Команда: кого спасать, а кого – нет?» – сообщение на эту тему сделала бизнес-тренер Ольга Докучаева, предложившая участникам методику ассессмента кадров.

Даже самые успешные сотрудники могут растеряться в период кризиса. Например, лучшие сейлз-менеджеры могут просто не уметь работать в условиях удаленки. В этом случае эксперт центра молодежного предпринимательства Высшей школы экономики, основатель онлайн-академии продаж Onacademy Ольга Никифорова советует применить модель «Управление по отклонениям» .

Дырявый маркетинг

«Маркетинг в условиях, когда покупатели экономят каждый рубль, должен быть нацелен на поиск людей с обострившейся проблемой, готовых потратить деньги, чтобы избавиться от нее», – подчеркнул, выступая на марафоне, генеральный директор компании Selvery, преподаватель Высшей школы экономики и Британской высшей школы дизайна Андрей Пометун, предложивший методику поиска таких клиентов.

Маркетинг при этом не должен быть «дырявым». На это обратил внимание преподаватель МГУ, Высшей школы экономики и Финуниверситета при Правительстве РФ, основатель агентства интернет-маркетинга Domashenko.digital Group Валерий Домашенко. Его выступление было посвящено тому, как перестать терять рекламный бюджет в кризис. Валерий предложил слушателям матрицу «Аналитика отказов».

Выживают легкие и быстрые

«Дырявым» может быть не только маркетинг, но и весь антикризисный менеджмент. Спасая бизнес, компании разрабатывают дорогие и длинные программы по выходу из пике, однако на реализацию таких программ у них может не хватить ресурсов. Об этом предупредил эксперт Росимущества, эксперт совета по корпоративному управлению Института экономики РАН, независимый директор Сергей Елисеев. В кризис выживают компании, которые можно охарактеризовать двумя словами: быстрые и легкие. Сергей представил матрицу для оценки финансовых перспектив проблемного бизнеса, показывающую, какой запас времени в действительности есть у компании. 

Пересмотреть антикризисный менеджмент с позиций цепочки создания ценностей посоветовал генеральный директор Sapiens Consulting Святослав Бирюлин. Нацельте ваш антикризисный план на поддержку ключевых компетенций, имеющих принципиальное значение для бизнеса. Разберитесь в том, что действительно нужно делать летом 2020 года, а от каких идей стоит отказаться.

Завершая марафон, сооснователь сети умных автосервисов «Вилгуд» Барно Турсунова предложила видеть в кризисе не только проблемы, но и возможности: «Если вы исчерпали все возможности по спасению компании, нет ничего катастрофического в том, что вы закроете один бизнес, чтобы открыть другой в более перспективной нише. Опыт компании «Вилгуд» показывает, что после кризиса новые возможности открываются перед теми компаниями, которые могут успешно работать в цифровом пространстве».

С программой марафона Предпринимай! вы можете ознакомиться на странице марафона.

Фото: Pixabay.com